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銀行應引導客戶的家庭理財將養老放在首位思考

2019-12-04 11:51來源:證券時報責任編輯:于文 網友評論
  我國銀行正在面臨一個變化,隨著產業升級、經濟轉型的同時,銀行也面臨著轉型,銀行靠存貸款規模擴張獲得營收高增長和利潤高增長的時代已終結;新經濟時代,我國的銀行將從一個新的產業中尋找盈利通道。這就是人口老齡化帶來的挑戰和機遇。
 
  在銀行業務從規模型增長到質量型增長的轉型之際,銀行應將大量的精力放在家庭財富管理上。從中信銀行2019年半年報上,發現中信銀行在家庭財富管理上的一些亮點:中信銀行的個人凈值型理財產品存量規模占比較上年末提升21.37%;其開放式銀行理財產品“天天利”在銷售中,老年客戶占比46%,老年客戶購買金額324億,占比40%。
 
 
  中信銀行上半年的保險、信托業務收入同比增幅分別達到74%、69%,家族信托的銷售規模也有很高的增量。
 
  銀行具備其它金融機構都不具備的優勢,如渠道優勢,銀行有龐大的網點和存量客戶,而銀行給客戶帶來的親和力、信賴度也是其它金融機構未能超過的。新型的金融產品需要儲備專業素質高的人才隊伍,來研發真正比較前沿的、有競爭力的產品,適合養老金的長期投資需求。
 
  為養老人群做金融服務,這種服務不會產生過剩,永遠沒有天花板。未來,銀行理財公司的成立,將帶來一場革命,中國銀行業重新步入混業經營,理財公司有望為養老金融設計出更多的金融產品和金融服務。
 
(文章來源:證券時報)






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