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中國飲料界新冠軍誕生,上市僅5年超越王老吉,一年賣出170億

2019-12-19 11:59來源:環球財富網責任編輯:于文 網友評論
這幾年來,隨著消費升級和健康飲食理念的深入人心,打著有利于健康的飲料越來越受年輕人歡迎。現在很多年輕人在餐桌上更寧愿點一罐“降火”的王老吉,而不是喝碳酸飲料了。這也使得王老吉這幾年來年銷量一直破百億,穩坐中國飲料界的霸主的位置。然而王老吉自2012年就陷入與加多寶官司,導致紅罐之爭兩平俱傷,涼茶市場熄火。中國飲料界霸主的位置也被伊利安慕希后來者居上,2018年王老吉單品銷售額為90億,而安慕希則以170億的年銷量不僅超過特侖蘇成為中國奶類產品銷量冠軍,也超過了王老吉成為中國飲料界新冠軍。
 
中國飲料界新冠軍誕生,上市僅5年超越王老吉,一年賣出170億
安慕希的逆襲額昂很多人都沒想到,作為近幾年才流行的常溫酸奶品牌,安慕希比第一個常溫酸奶品牌莫斯利安上市要晚了整整5年。光明乳業旗下的莫斯利安在2009年推出后就備受市場歡迎,憑借這一單品,光明乳業的營業額不斷提升,在2014年的更是達到了有史以來的最高成績。隨著莫斯利安的走紅,行業兩大巨頭伊利和蒙牛也跟著推出了自己的常溫酸奶品牌伊利安慕希和蒙牛純甄。上市不到1年,安慕希銷售額就可以接近100億規模,超越了純甄和莫斯利安,成為酸奶行業的王者。
 
中國飲料界新冠軍誕生,上市僅5年超越王老吉,一年賣出170億
安慕希之所以能迅速上市并大獲成功,一方面是背后有著強大的集團做支撐,伊利作為國內規模最大的乳制品企業,實力十分雄厚。莫斯利安雖然是全國首創的常溫酸奶品牌,但是它背后的光明乳業屬于區域性比較強的乳制品企業,在渠道方面遠不如伊利,安慕希一上市很快就把莫斯利安銷量薄弱的地區給鋪滿了。
 
2018年安慕希年銷售額達到了170億,占據伊利總營收的21%,而蒙牛純甄緊追其后,銷售額也實現了破百億。而莫斯利安失去市場后的總銷量為58億,與安慕希和純甄的距離越來越大。
 
中國飲料界新冠軍誕生,上市僅5年超越王老吉,一年賣出170億
另外一方面,安慕希自上市以來就主打濃郁、健康、老少咸宜的賣點,與其他飲料產品進行差異化形象構造。再加上伊利打起來廣告來從不手軟,一年營收的10%都花在打廣告上。伊利對安慕希斥巨資大力宣傳,無論是線上線下都大做廣告營銷,很快安慕希的品牌就開始深入人心了。
 
不僅如此,在中國拜訪親友,逢年過節都喜歡買牛奶互相贈送。但是中國人大多數都有乳奶不耐受癥,所以比起純牛奶類的特侖蘇、金典,安慕希這樣的酸奶更適合中國人的體質,這也使得安慕希的銷量超越了曾經是乳品王者特侖蘇。






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