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聚焦再聚焦 確成硅化躋身白炭黑行業全球三甲

2019-12-20 10:25來源:上海證券報責任編輯:阮曉琴 網友評論
  年產值10個億,世界排名前20的輪胎企業大多是它的客戶,這家位于無錫的新三板化工企業竟是全球行業排名前三、中國排名第一的細分行業龍頭。上海證券報“2019新三板萬里行”調研團隊日前來到江蘇無錫,探究確成硅化如何用數十年的專注精神奮力拼搏,躋身高分散白炭黑行業全球前列。
 
  躋身世界三甲
 
 
  “我們產品很簡單,就是做白炭黑。”確成硅化實際控制人、董事長闕偉東一句話就把主業說得明明白白。
 
  闕偉東早年加入了一家生產硅酸鈉的鄉鎮企業,開始接觸到白炭黑這個很細分領域的產品。進入該行業后,闕偉東高度關注這個行業世界前沿技術動態。白炭黑應用領域非常廣泛,比如汽車輪胎制造過程中,要添加大量的白炭黑作為補強劑。但在當時,中國汽車產量很小,符合汽車輪胎行業應用的白炭黑產品能否開發成功、未來市場前景如何,還看不清楚。但在創業時,闕偉東果斷地選擇了汽車輪胎用白炭黑作為發展的方向。
 
  得益于闕偉東對技術的鉆研,以及對未來節能環保大趨勢的判斷,確成硅化一開始就采用了從原材料硫酸、硅酸鈉到最終產品二氧化硅的資源綜合利用一體化設計。經過兩年多的艱辛創業,2005年確成硅化成功開發出普通輪胎用傳統型白炭黑。
 
  但闕偉東并不滿足于此。根據國外行業資料信息,早在上世紀90年代初,國際輪胎巨頭米其林已經成功開發了綠色輪胎,而制造綠色輪胎需要一種專用新材料——高分散白炭黑,使用這種材料可以降低滾動阻力,提高抗濕滑性,從而改善輪胎性能。憑借著職業的敏感和對研發新產品的濃厚興趣,闕偉東又帶領團隊馬不停蹄地進行艱苦的開發工作。2007年,終于自主研發并生產出綠色輪胎用高分散白炭黑。又經過數年的努力,通過國際輪胎巨頭認證并打入國際市場,至2014年,高分散白炭黑已經成為公司最大的生產銷售品種。2017年,公司高端白炭黑營業收入占比超過一半。
 
  回顧這段特殊的經歷,闕偉東覺得機會很重要。那時,國際市場上高分散白炭黑非常缺貨,闕偉東以勤勞和智慧打動了國際客戶,始終秉承“把最優質的產品以最有競爭力的價格及時交付給客戶”的經營理念,取得了客戶的信任,高端產品逐步打入國際市場,產量逐年提高。
 
  確成硅化董秘王今介紹,綠色輪胎用白炭黑具有較高的行業壁壘。它的壁壘主要表現在兩個方面:一是技術壁壘,因為每個客戶要求不同,生產商從產品配方、工藝控制到核心設備,都需要不一樣的應對方案;二是漫長的認證周期,作為涉及乘客安全的輪胎原材料,高分散白炭黑走向市場,要通過客戶極為嚴格的質量和技術認證,流程復雜并且周期較長。
 
  專注為確成硅化帶來了持續良好的財務狀況。2017年、2018年和2019年前三季度,確成硅化營業收入分別為10.65億元、11.77億元和8.84億元,凈利潤分別為1.9億元、2.7億元和2.02億元。
 
  海外布局
 
  確成硅化2015年掛牌新三板。細心的投資者會發現,公司最近幾年營業收入增速并不高。資料顯示,2016年、2017年、2018年和2019年前三季度,公司營業收入同比分別增長11%、32%、10%和1.76%。這是不是意味著行業已經到了天花板?王今表示,主要是產能擴張速度較慢。
 
  王今稱,相比傳統輪胎,綠色輪胎轎車具有尾氣排放更少、更節油、抗濕滑、剎車距離更短的優點,因而具有減少溫室氣體排放的作用。
 
  闕偉東預測,綠色輪胎取代傳統輪胎,在中國、美國、印度等地仍有較大市場空間。
 
  面對產能瓶頸,確成硅化實施國內合作、國外新建基地的發展模式。
 
  最近兩年,確成硅化正加快海外布局。2016年,公司設立泰國子公司,建設海外第一個生產基地,2019年10月,泰國工廠的一期項目建成試車。2018年1月,闕偉東與法方簽署投資意向書,在法國馬賽投資建設新的生產基地以及歐洲研發中心。
 
  國內布局方面,2017年10月,確成硅化收購福建三明阿福硅材料有限公司。2019年3月,該公司試生產。
 
  “到泰國、歐洲投建生產基地,不光是響應‘一帶一路’建設,也是公司業務不斷發展的需要。”闕偉東希望,確成硅化要在細分行業內做精做實,逐步打破國際壟斷,在國際市場占有自己的一席之地。
 
  做小強,不要做大胖
 
  創業過程中,闕偉東經常給員工輸灌的一個思想是:我們是小公司,要聚焦專注;我們做小強,不要做大胖,更不要虛胖。
 
  闕偉東說到做到。十幾年來,確成硅化聚焦兩個應用市?。郝痔ハ鸞漢退橇咸砑蛹列幸?。
 
  隨著公司實力不斷發展,確成硅化開始調整戰略:不把雞蛋放一個籃子里。
 
  作為一種綠色新材料,白炭黑廣泛應用于牙膏、輪胎、鞋類、涂料、醫藥、農藥、飼料等領域,市場空間巨大。“我們要不斷在新的應用領域里深耕挖掘,這樣產品結構就會更豐富更完善。”闕偉東說。
 
  確成硅化對擴大產品的應用已有所準備,公司每年為研發投入巨大的資金,目前擁有各類專利超過120件。有些領域已經實現技術儲備,且通過相關認證,靜待相關條件成熟后,逐步推向市場。
 
  “我們還是一家小公司,我們還有很長的路要走;聚焦再聚焦,早日成為行業領軍者。”闕偉東表示。
 
(文章來源:上海證券報)






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